RZETELNY PARTNER DO ZADAŃ SPECJALNYCH

ROZMOWA „MH” Z ANNĄ HANUSIAK-TATARSKĄ PREZES ZARZĄDU HANSPED TRANSPORT I SPEDYCJA

„MH”: Pani Prezes. Trwają podsumowania trudnego dla hutnictwa kolejnego roku. Czy i jak panujący kryzys odbija się na Waszej działalności, która w dużej mierze opiera się na współpracy z firmami branży stalowej?

A. Hanusiak-Tatarska: Przedłużający się kryzys w sektorze hutniczym dotyka nie tylko producentów stali, ale również firmy działające w ich otoczeniu biznesowym. Spadek produkcji oraz ograniczone zapotrzebowanie na transport ciężki i specjalistyczny odczuwalne są w całym łańcuchu dostaw, stawiając przed branżą logistyczną szereg nowych wyzwań operacyjnych i organizacyjnych.

W obliczu tych trudności Hansped konsekwentnie realizuje swoją strategię opartą na elastyczności, niezawodności oraz długofalowej współpracy z partnerami biznesowymi. Skupiamy się na utrzymaniu najwyższych standardów obsługi, optymalizacji procesów transportowych oraz dostosowywaniu oferty do dynamicznie zmieniających się warunków rynkowych. Wieloletnie doświadczenie w obsłudze klientów z sektora hutniczego pozwala nam skutecznie reagować na potrzeby rynku i zapewniać ciągłość realizowanych usług.

Trzeba zauważyć, że każdy kryzys zazwyczaj generuje również niedostępne dotąd możliwości. Choć agresja Rosji na Ukrainę wytrąciła poczucie bezpieczeństwa, branża TSL silnie odczuła zmianę w rzeczywistości przez zmieniający się przepływ łańcuchów dostaw.

Hansped jako firma jest liderem wśród dostawców usług transportowych obsługujących największego na świecie producenta stali, ArcelorMittal, a także zaufanym partnerem hut, zakładów produkcyjnych oraz firm handlowo-usługowych, które podjęły z nami współpracę. Wiem, że w aktualnej trudnej sytuacji rynkowej kluczowym elementem, o jaki trzeba zadbać, jest elastyczność w dostosowywaniu się do zmian na rynku.

Dzisiejsza pozycja naszej firmy to w głównej mierze efekt konsekwentnego zarządzania i odporności na rynkowe turbulencje.

Rzetelność i lojalność w stosunku do partnerów biznesowych sprawiają, że po ponad 20 latach Hansped utrzymuje stałą współpracę z ponad 100 klientami, co dla nas jest najlepszą rekomendacją. Hansped „choroby wieku dojrzewania” ma już za sobą. Tak więc realizacja procesu przewozu nie ma dla nas tajemnic – zlecenia realizujemy na czas, oferując atrakcyjny stosunek jakości usługi do ceny.

Aktualnie w okresie kryzysu polityka kosztowa oraz jej optymalizacja to najważniejsze z zadań. Ponieważ rynek będzie nadal musiał mierzyć się z kryzysem, trzeba będzie wciąż skutecznie działać w zmiennym otoczeniu biznesowym i poszukiwać nowych rozwiązań.

Podsumowując, ten trudny czas traktujemy nie jako barierę, lecz jako impuls do dalszego rozwoju. Inwestujemy w kompetencje zespołu, usprawnienie logistyki oraz budowanie stabilnych, opartych na zaufaniu relacji z klientami. Dzięki zaangażowaniu, profesjonalizmowi i determinacji pozostajemy solidnym partnerem transportowym, gotowym sprostać nawet najbardziej wymagającym wyzwaniom i wspierać naszych klientów niezależnie od sytuacji rynkowej.

„MH”: Hansped powstał w 1997 r., a w 2004 roku spółka rozpoczęła ekspansję i ścisłą współpracę z hutnictwem. Skąd ten pomysł i jak przez te lata układają się relacje z sektorem?

A. Hanusiak-Tatarska: Wejście w ten sektor było naturalnym i konsekwentnym krokiem w rozwoju naszej firmy. Dzisiejszy Hansped jest efektem determinacji, odwagi w podejmowaniu decyzji oraz nieustannego parcia do przodu. To właśnie te wartości pozwoliły nam zbudować silną pozycję i znaleźć się w gronie liderów wśród dostawców usług transportowych, obsługujących przede wszystkim sektor stalowy, a także branżę budowlaną i spożywczą.

Fundamentem naszej działalności są długofalowe relacje oparte na zaufaniu, rzetelności i partnerskim podejściu. Jesteśmy dla naszych klientów nie tylko wykonawcą usług transportowych, ale przede wszystkim sprawdzonym i odpowiedzialnym partnerem biznesowym. Zaufanie, którym obdarzyli nas nasi partnerzy, stanowi dla nas największą wartość i motywację do dalszego rozwoju oraz wspólnego osiągania kolejnych sukcesów.

W relacjach z partnerami najważniejsze jest dla mnie doświadczenie i profesjonalizm, które są kluczowym czynnikiem utrzymania w dobrej kondycji spółki na rynku. Przez ten okres zbudowaliśmy silną markę, która, w myśl hasła „Z nami wszędzie”, gwarantuje klientom bezcenny „święty spokój”.

Jednym z największych wyzwań, a jednocześnie moim kluczowym priorytetem, jest budowanie stabilnej i długofalowej sieci partnerskiej oraz zapewnienie pełnej płynności operacyjnej firmy. Współczesna branża logistyczna funkcjonuje w realiach wyjątkowej zmienności — pod silnym wpływem czynników geopolitycznych, presji inflacyjnej oraz coraz bardziej restrykcyjnych regulacji środowiskowych, a także rosnących oczekiwań klientów.

Dziś spedycja to sztuka szybkiego reagowania i trafnych decyzji. Codziennością stało się zarządzanie dynamicznie rosnącymi cenami paliw, opłatami drogowymi, winietami, niedoborem wykwalifikowanych kierowców oraz ciągłymi zmianami przepisów. Wymaga to elastyczności, doświadczenia i doskonałej organizacji procesów logistycznych.

Dodatkowym wyzwaniem pozostają systematycznie rosnące koszty pracownicze, które stanowią coraz większą część budżetu przedsiębiorstw. Jednocześnie firmy transportowe mierzą się z presją kontrahentów na optymalizację cen usług przy równoczesnym wzroście oczekiwań dotyczących jakości, terminowości i niezawodności. W Hansped postrzegamy te wyzwania jako impuls do dalszego doskonalenia, inwestowania w efektywność oraz budowania przewagi konkurencyjnej opartej na profesjonalizmie i partnerskim podejściu.

„MH”: Jakie usługi świadczycie i co was wyróżnia spośród setek firm transportowych, jakie posiadacie atuty?

A. Hanusiak-Tatarska: Hansped zajmuje się transportem drogowym rzeczy na terenie całego kraju i Europy. Specjalizujemy się w ładunkach całopojazdowych i drobnicowych, a także wykonujemy transporty ponadgabarytowe i wymagające naczep specjalistycznych, takich jak platformy, dłużyce i coilmuldy. Organizujemy również transport kontenerów, maszyn rolniczych, budowlanych oraz innych pojazdów mechanicznych.

To, co nas wyróżnia, to przede wszystkim ludzie – fachowcy w branży i pasjonaci, którzy wiedzą, że skuteczny transport nie istnieje bez dobrych relacji z partnerami. Doświadczenie, dzięki któremu gwarantujemy szybkość, terminowość i wysoką jakość usług, buduje silny kręgosłup firmy. Nasz zespół potrafi elastycznie reagować na indywidualne potrzeby klientów, dostosowując się do ich wymagań.

Hansped w cyfrach to: 10 spedytorów obsługujących ponad 100 stałych klientów, dla których wykonujemy 12 tys. zleceń transportowych rocznie. Posiadamy szeroko rozbudowane relacje z ponad 3 tys. przewoźników, którzy pokonują dla nas 7 mln km rocznie, przewożąc towar do 33 krajów Europy. Posiadając taką bazę, jesteśmy w stanie działać na dużą skalę. Kluczowe w czasie kryzysu są elastyczność w działaniu, szybkość przekazywania informacji i dobre relacje z partnerami. Uważam, że skuteczne zarządzanie, a dokładniej zarządzanie przez dane, to połączenie precyzji operacyjnej z umiejętnością słuchania ludzi – zarówno wewnątrz firmy, jak i na zewnątrz. Dzięki temu można podejmować racjonalne decyzje w oparciu o liczby, które znacznie lepiej opisują rzeczywistość gospodarczą i biznesową niż osobiste przekonania lub emocje. (…)

Cały wywiad przeczytasz w „Magazynie Hutniczym” 4/2026